重庆日报客户端夏元 贺子桓 罗斌

11-07 06:32

疫情防控下，近年国内众多汽车4S门店的顾客到店率降幅较大，这让不少车企和经销商为之挠头，怎么办?

重庆一家自主品牌车企的多个经销商，通过一家数字企业提供的智能云播系统，整合了国内上千家经销商门店资源，形成短视频和直播矩阵体系，建立并打通全新的线上客户渠道，每月可为车企获取数十万条销售线索。

无独有偶。半年前还是一名返乡创业者的巫溪县田坝镇黄草村村民游章平，现在已成为有上万粉丝的“直播达人”——通过参加一家数字企业提供的短视频培训，游章平组建短视频及直播团队开启直播带货，把巫溪腊肉、粉条等土特产“卖出山”，团队每天直播销售达500多单，月销售额80多万元。

这家数字企业就是位于照母山下两江数字经济产业园的博拉网络股份有限公司(简称博拉网络)。为实体经济赋能的同时，博拉网络自身亦实现高质量发展，在今年9月跻身第四批国家级专精特新“小巨人”企业行列。

▲10月28日，博拉网络股份有限公司技术人员正在对智能车情监控分析系统进行优化升级。记者 罗斌 摄视觉重庆

党的二十大报告提出，“开辟发展新领域新赛道，不断塑造发展新动能新优势”。博拉网络围绕为实体经济提供数字化服务这一主业，瞄准短视频直播这条“新赛道”，使出一揽子“绝招”。

能够获评国家级专精特新“小巨人”企业，博拉网络的入选理由是：“推动数字经济和实体经济深度融合，加快数字产业化和产业数字化步伐的‘主力军’”。

“既赋能数字经济又服务实体经济，并且推动两者深度融合，是博拉网络十几年发展一脉相承的‘互联网产品技术基因’。”博拉网络副总裁曹靖说。

▲博拉网络副总裁曹靖。 记者 罗斌 摄/视觉重庆

2006年，博拉网络创始于重庆，随即瞄准本地产业基础深厚的汽车工业，通过与长安汽车等车企建立合作，成为国内最早向车企提供数字营销服务的数字企业之一，并逐步建立起覆盖全国的数字化服务渠道。

“选择优先为汽车企业提供数字化服务，得以让企业‘站在巨人肩膀上’发展得更快、更好。”曹靖说，汽车行业是重庆支柱产业之一，尤其是博拉网络所在的两江新区更是全市汽车产业发展“主战场”，博拉网络正是看到重庆汽车产业结构性调整和数字化升级的巨大市场需求，因此将汽车行业作为企业重点和长期服务的目标对象。

▲10月28日，在博拉网络股份有限公司，技术人员正在进行应用软件的开发升级。 记者 罗斌 摄/视觉重庆

曹靖说，有别于传统软件企业和营销企业，博拉网络的互联网思维和技术研发能力，以及兼具“数字技术+数字营销”优势，能够充分整合数字技术能力和互联网资源为车企赋能。比如，博拉网络围绕大数据、智能车联等技术推出的一系列汽车行业应用软件平台，帮助长安汽车、赛力斯、小鹏、蔚来等众多车企在提升内部管理效率、规范经销商管理、辅助市场营销决策等多个方面发挥了重要作用。

以服务长安汽车经销商为例，通过运用博拉网络开发的“网上云店系统”“VR车展系统”“智能云播平台”等应用软件，让长安汽车形成了车企、经销商、销售员一体化的直播电商矩阵，大幅拓展了线下线上营销版图。

设施完备的上百个演播厅和直播间里，一条条风格各异的短视频不断批量制作产出，众多带货主播正对着镜头热情生动地讲解商品卖点，大厅内数块大屏幕上，实时显示着各个消费者数据分析结果……11月3日，在博拉网络视频基地，现场繁忙而有序。

▲10月28日，在博拉网络视频基地，众多影视团队正在进行短视频拍摄。 记者 罗斌 摄/视觉重庆

这是博拉网络于2020年在海王星大厦启动建设的视频产业基地，如今基地内不仅有上百间专业配置直播间，还包括酒吧、健身房等大量短视频拍摄场景，配套了AI视觉研发中心、大型绿幕棚、道具间和各类短视频直播所需专业设备。

“这样的场景和专业化配置，覆盖了网络直播‘人、货、场’三要素。”曹靖说，博拉网络视频基地实现了场景与直播间、带货主播、供应链资源“三方均衡”——源源不断的商品货源吸引直播主播进场带货，人员充实的主播、演员库和短视频电商经纪人平台，吸引更多企业和品牌选择在视频基地进行直播，由此打通了网络直播上下游产业链，既让主播“有货可带”，也让品牌产品“有人可播”。

从去年到今年上半年，博拉网络在短视频直播这个“赛道”上实现了超20亿元营业收入。

为什么博拉网络能脱颖而出?

▲10月28日，在博拉网络视频基地，众多影视团队正在进行短视频拍摄。 记者 罗斌 摄/视觉重庆

“这是因为博拉网络自身的‘独特基因’。”曹靖说，一方面，企业长期积累的数字技术优势，通过与短视频产业“新赛道”结合，再加上独具特色的视频基地，形成以数字技术赋能短视频、直播电商的“博拉网络特色”;另一方面，博拉网络的“互联网基因”，让企业沉淀了大量技术产品、软件等应用场景，同时在长期服务消费市场过程中积累的大量客户资源、服务经验和成功案例，还有海量用户数据资源，都大幅提升了短视频电商的市场覆盖面。

博拉网络还建立起电商供应链和网红主播经纪等资源聚合、交易平台，在推动短视频直播产业逐步壮大的同时，还为市场提供包括大数据、AI视觉技术、元宇宙应用、人才培训等矩阵式衍生服务。

在为实体经济提供数字技术、新媒体服务的同时，博拉网络将服务乡村振兴作为另一个发展重点。

“蜂糖李9块9一斤，欢迎大家下单尝鲜，不甜不要钱!”在博拉网络视频基地直播间，短视频博主大林对着手机直播屏幕卖力吆喝着。

大林是万州当地一名种植李子的果农，通过参加博拉网络组织的直播培训，开播半年来已经有了上万名粉丝。大林说，视频基地不仅是他学习新技能的课堂，更为他提供了致富增收的途径。

这个视频基地，是去年8月博拉网络在万州建成投用的渝东北数字产业基地。目前，该基地一方面利用直播电商推动万州烤鱼、鱼泉榨菜等当地特色产品销售和直播带货，挖掘出一批当地特色农副产品通过直播销往全国，另一方面通过开展网络直播培训、企业数字化服务等，提供人员扶智和企业孵化等支持。

截至目前，博拉网络渝东北数字产业基地入驻了20多家直播及电商企业，实现产值超4000万元，开发代理了万州当地特色农产品400余款。另外，基地还启动直播及短视频培训班，累计为500多人提供培训，让一批果农、大学生“村官”和回乡创业者等成为万州特色农产品的直播“代言人”。

“党的二十大报告提出，要扎实推动乡村产业、人才、文化、生态、组织振兴。”曹靖说，当数字乡村建设成为乡村振兴的主要方向之一，带动一批农户完成“农具变手机、农活变直播、农民变主播”的转型，将是博拉网络下一步发展目标。

博拉网络渝东北数字产业基地负责人表示，将通过汇聚大数据平台、互联网直播平台等资源，以万州为中心辐射渝东北片区，通过直播产业化运营推动电商供应链体系协同发展，形成直播电商产业集群。今后，除了农产品电商直播以外，博拉网络还将对旅游景点、非遗产品、特色民俗等进行线上推广，用数字化方式服务好乡村振兴。